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发布时间:2016-03-25 22:18:50

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根据艺恩对近年月度票房数据的监测显示,近几年月度票房离散趋势越来越大,波动较为明显。尤其是每年的3月和11月,在春节档和国庆档两大档期之后,电影市场整体遇冷,票房降至年度低点。以3月份为例,春节档的长尾红利一般在2月底已释放殆尽,之后市场由热转冷并进入小低谷,直至4月春季档重新升温。

对比春节档、国庆档的火爆与3月、11月影市的平静,档期之间的高反差恰恰说明,潜在的观影需求未能被有效激发。观察3月和11月的票房数据发现,2012至2014年连续三年3月大盘均低于11月,2015年3月电影票房开始崛起,月度票房首次超过11月,票房同比增长78%,远高于11月14%的增长率。

艺恩研究发现,2015年3月票房的崛起或与百度糯米深度发力“3.7女生节”电影促销活动有很大关系,在一定程度上刺激了3月大盘的升温。据百度糯米平台监测数据显示,2015年全年,男女电影消费比例为1:1.5,而“3.7女生节”当天男女电影消费比例为1:2。百度糯米专为女性打造的“3.7女生档”为女性观影创造了新的观影契机,充分调动了女性用户的电影消费。反观11月,除了2011年电影《失恋33天》在双十一票房取得亮眼成绩外,双十一档在电影市场中一直不温不火,这可能与以阿里为代表的电商以在线购物促销狂欢为主打,并不能有效将在线购物用户转化为观影用户有关。

目前,在线选座购票已成观众电影消费决策模式的重要一环,电影线上消费生态逐渐成熟,据艺恩监测的数据显示,2015年春节档电影线上出票份额已占比80%。

就电商平台的连接属性而言,在线电影电商平台作为连接片方、影院、用户的重要接口,上游对接片方,以大数据优势精准定位受众;下游打通影院,通过在线平台联销,提升影院收益,如百度糯米基于会员、卖品和衍生品与影院展开深度合作,推出“超级影院商城”,与星美、大地、万达等优质院线陆续推出联名会员卡等模式,将用户与影院利益深度捆绑,深度发挥电商的资源整合价值;C端连接用户,通过打造一站式用户观影体验闭环,加强与受众互动,提高观影转化。

从电商平台的体量资源优势来看,当前主流电影电商平台体量大,影院覆盖率高,营销策略更加灵活。凭借先天的互联网思维和资源协同效应,电影电商平台可以提升电影营销效率和到达率,从而提高用户观影意愿与转化,拉升单日票房,将传统档期之外的时间打造成新的档期,激发观影活力,具有天然的“造节”、“造档”优势和可能性。以百度糯米2015年推出的“3.7女生节”观影活动为例,除在百度首页重要位置推送“3.7女生节”活动信息,还打通了与百度地图、百度钱包、手机百度等资源的协同创新,且树立了电影+美食、电影+酒店高联消率的标杆。


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